一、公(gong)司(si)的定位和分(fen)析

當(dang)我們(men)開始(shi)自(zi)己的網(wang)(wang)絡營銷(xiao)之路的時(shi)候，作為一家(jia)企(qi)業應該怎樣做好(hao)定(ding)(ding)位和分(fen)析(xi)(xi)呢(ni)？應該從哪些方面分(fen)析(xi)(xi)呢(ni)？市(shi)場上(shang)很(hen)多企(qi)業網(wang)(wang)絡營銷(xiao)定(ding)(ding)位不準就(jiu)會(hui)在接下(xia)來的每一步的選擇非常(chang)盲目，首先呢(ni)，不要(yao)(yao)盲目跟(gen)(gen)隨同行和朋(peng)友，不要(yao)(yao)看到(dao)(dao)同行做什(shen)么(me)樣的平臺，我就(jiu)上(shang)線什(shen)么(me)平臺，朋(peng)友用(yong)的哪家(jia)網(wang)(wang)絡產品，我就(jiu)跟(gen)(gen)隨做哪家(jia)產品；忽然聽到(dao)(dao)有什(shen)么(me)新的趨勢出現了(le)，就(jiu)怕自(zi)己錯過所(suo)謂的風口，這樣一不小心，反(fan)而跳進一個坑。

（1）     公(gong)司成熟度分(fen)析和(he)定位

剛(gang)成(cheng)立的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司和已經經營(ying)了(le)(le)一段時(shi)間的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司不(bu)同，公(gong)(gong)司接(jie)觸(chu)過網(wang)絡產品(pin)(pin)和沒(mei)有(you)(you)(you)接(jie)觸(chu)過不(bu)同，我曾(ceng)經見過一個做想做微(wei)商(shang)的(de)(de)(de)企(qi)業，也不(bu)知道是聽了(le)(le)什(shen)么(me)課程、講(jiang)座，還是看到有(you)(you)(you)人給他分(fen)析了(le)(le)他的(de)(de)(de)這個產品(pin)(pin)，所有(you)(you)(you)談的(de)(de)(de)就(jiu)是要做微(wei)商(shang)；一些(xie)(xie)基本(ben)的(de)(de)(de)網(wang)絡產品(pin)(pin)，包括企(qi)業網(wang)站根本(ben)都不(bu)放在(zai)眼(yan)里，用他的(de)(de)(de)一句(ju)話叫做：“哪些(xie)(xie)東西早就(jiu)過時(shi)了(le)(le)”。然后自(zi)己花了(le)(le)幾萬(wan)元打造(zao)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)眾號(hao)、分(fen)銷商(shang)城，就(jiu)等著(zhu)從(cong)微(wei)信(xin)上來(lai)訂(ding)(ding)單了(le)(le)，后來(lai)發現(xian)訂(ding)(ding)單來(lai)不(bu)了(le)(le)，又(you)花幾萬(wan)元買微(wei)信(xin)吸粉軟(ruan)件(jian)，從(cong)頭(tou)到尾，到底微(wei)商(shang)是個怎(zen)么(me)運(yun)(yun)營(ying)模式，微(wei)信(xin)公(gong)(gong)眾號(hao)到底有(you)(you)(you)什(shen)么(me)作用，都沒(mei)有(you)(you)(you)看過，盲目(mu)的(de)(de)(de)追尋。當公(gong)(gong)司是剛(gang)開(kai)始(shi)，沒(mei)有(you)(you)(you)運(yun)(yun)營(ying)過網(wang)絡渠道，不(bu)需要太著(zhu)急。如果自(zi)己公(gong)(gong)司有(you)(you)(you)合適的(de)(de)(de)人員懂得(de)網(wang)絡運(yun)(yun)營(ying)，資金又(you)充(chong)足，那大(da)可一試。我認為，只要定(ding)位好了(le)(le)，現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)社會一切都不(bu)晚。

（2）     市場的分析和定(ding)位(wei)

企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)階(jie)段市(shi)場和(he)將(jiang)來要(yao)面對的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，是(shi)(shi)在(zai)(zai)公(gong)司所在(zai)(zai)地(di)，還(huan)(huan)是(shi)(shi)主(zhu)要(yao)輻射(she)周邊(bian)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)需求度火熱的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，和(he)未(wei)來會有需求的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)。因為不同的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場對于網絡(luo)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求是(shi)(shi)不一樣的(de)(de)(de)(de)(de)，當(dang)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)(zai)本地(di)運(yun)作，那(nei)就(jiu)把運(yun)作本地(di)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)作為主(zhu)項(xiang)，其他作為輔助。比如搜索引擎競(jing)價服務，您就(jiu)可以設定(ding)推廣的(de)(de)(de)(de)(de)區域進行重點性投放(fang)，就(jiu)能降低成(cheng)本。還(huan)(huan)有優化推廣，當(dang)您首先(xian)是(shi)(shi)設定(ding)在(zai)(zai)地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵詞上(shang)線(xian)也(ye)會更快。

（3）     產品分析

不(bu)同的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)對于(yu)網絡平(ping)臺(tai)的(de)(de)需求也是(shi)不(bu)一樣的(de)(de)，雖然現在網絡平(ping)臺(tai)沒有太精細化的(de)(de)區(qu)分，但是(shi)產(chan)品(pin)(pin)最(zui)適合(he)的(de)(de)平(ping)臺(tai)那(nei)就是(shi)我(wo)們多投資，作為重點(dian)的(de)(de)地方。不(bu)適合(he)的(de)(de)平(ping)臺(tai)可以作為輔助，甚至不(bu)做投資。

（4）     同行分析

作(zuo)為我(wo)(wo)們專一設計網站(zhan)(zhan)的公司，我(wo)(wo)們聽過很多企業說，我(wo)(wo)這(zhe)個行業就(jiu)(jiu)應該是藍(lan)色(se)，我(wo)(wo)這(zhe)個行業的網站(zhan)(zhan)頁面就(jiu)(jiu)需要是紅色(se)，這(zhe)屬于思維(wei)定(ding)勢，您是這(zhe)么(me)考慮(lv)的，大部分同行業的企業也是這(zhe)么(me)考慮(lv)的，就(jiu)(jiu)造成同樣推廣出去(qu)的網站(zhan)(zhan)，就(jiu)(jiu)是企業看(kan)到(dao)你(ni)們的時(shi)候，從頁面上看(kan)基本沒(mei)有太(tai)大區(qu)別，也就(jiu)(jiu)不(bu)能帶來吸引力(li)。

等(deng)等(deng)，除了這些因素，還有很多精細化的(de)因素，這里分享(xiang)的(de)是幾(ji)個主要內容。

二、產(chan)品的分析和選擇

互聯網產(chan)(chan)品種(zhong)類非常(chang)多(duo)，營(ying)銷(xiao)推(tui)廣的渠道也非常(chang)多(duo)，但是(shi)對(dui)于中小(xiao)型企業常(chang)常(chang)會(hui)接觸到(dao)的，經常(chang)有推(tui)銷(xiao)人員和您(nin)洽談的產(chan)(chan)品，做(zuo)個分類。這(zhe)樣您(nin)就不會(hui)覺得產(chan)(chan)品會(hui)那(nei)么(me)亂，才會(hui)發(fa)現其實(shi)選擇的方向就那(nei)么(me)簡單(dan)。

（1）     搜索引(yin)擎競價

這屬于很多企業非常(chang)熟知的一(yi)個類別(bie)，像百度、360、搜(sou)狗(gou)，現(xian)在這(zhe)三個平臺是(shi)搜(sou)索(suo)引擎(qing)的(de)主流，至于還(huan)(huan)有其(qi)他的(de)搜(sou)索(suo)引擎(qing)，前(qian)幾天還(huan)(huan)好，現(xian)在估計作為(wei)企業家(jia)的(de)你自己也不相信了，這(zhe)里我(wo)們(men)多說一個就是(shi)手機端的(de)競價(jia)，我(wo)個人認為(wei)現(xian)在手機端的(de)競價(jia)基本沒有異議，雖然說是(shi)趨勢，但是(shi)現(xian)階(jie)段的(de)趨勢都在電(dian)商、app、甚至(zhi)未來的小程序身上，而(er)且手(shou)機端(duan)的瀏覽(lan)器繁多，基本作用不大

（2）     搜索引擎優化

這(zhe)個我們(men)的(de)培訓課程里(li)面(mian)會設計，基本現在的(de)優(you)化(hua)已經(jing)進入(ru)一(yi)個穩(wen)定(ding)期，優(you)化(hua)確實有(you)很多技術和方法，但是大部分網絡公司的(de)優(you)化(hua)方法就是發發信(xin)息，更新更新內容，編輯個原創，增加一(yi)些(xie)外鏈，所有(you)在我們(men)課程里(li)會有(you)介紹(shao)，不要盲目的(de)投(tou)資幾(ji)千上萬(wan)的(de)去優(you)化(hua)關鍵(jian)詞(ci)，自己操作(zuo)的(de)效果不見得(de)比(bi)網絡公司的(de)差，而且(qie)穩(wen)定(ding)高效。

（3）     電商(shang)平臺(tai)

電商平臺在(zai)傳統上意(yi)義主要指B2B平(ping)臺，但是從現在發展來看，B2B、B2C、C2C、O2O等都屬于(yu)電(dian)商平(ping)(ping)臺，沒有太(tai)明確的(de)(de)(de)(de)(de)邊(bian)界。像阿里(li)巴(ba)巴(ba)自己旗下就分了很多平(ping)(ping)臺，阿里(li)巴(ba)巴(ba)、淘寶、天貓、聚劃算等等，其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)京東、美團(tuan)，餓了嗎(ma)，都屬于(yu)電(dian)商范疇，這就要根據公司自己的(de)(de)(de)(de)(de)分析定(ding)位后(hou)，了解這每一(yi)個(ge)平(ping)(ping)臺他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)營(ying)方式(shi)和(he)需要的(de)(de)(de)(de)(de)資質來確定(ding)。至于(yu)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些電(dian)商平(ping)(ping)臺，個(ge)人認為作用已經沒有太(tai)大，幾年的(de)(de)(de)(de)(de)沉淀后(hou)，其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商平(ping)(ping)臺大都是(shi)借助外力來運(yun)營(ying)，作用在減退

（4）     行(xing)業(ye)平(ping)臺

如果您現在(zai)還有(you)接觸一(yi)些化工網(wang)、機(ji)械網(wang)、電梯(ti)網(wang)、木業網(wang)等一(yi)些行業平(ping)臺，更希望的(de)(de)是您從這些平(ping)臺會(hui)獲取一(yi)些最新的(de)(de)資(zi)訊和信息，這些平(ping)臺的(de)(de)如果投資(zi)，費用過高的(de)(de)話，也沒有(you)意義，因為這些平(ping)臺的(de)(de)推廣知名(ming)度已經開始(shi)淡(dan)化。

（5）     分類信息(xi)平(ping)臺

現在的分類信息平(ping)臺(tai)主要就是58同城和趕集網(wang)，同時(shi)這兩家也成(cheng)為(wei)一家公司了，這類平(ping)(ping)臺的(de)(de)推(tui)(tui)廣方式主要(yao)針(zhen)對當地(di)業務(wu)作用還是(shi)不(bu)錯的(de)(de)，因為(wei)畢竟名氣在(zai)，如果通(tong)過(guo)這些平(ping)(ping)臺做多區域，甚至全國推(tui)(tui)廣的(de)(de)話，如果不(bu)是(shi)塑造品牌的(de)(de)話，就不(bu)要(yao)推(tui)(tui)廣范(fan)圍過(guo)大，因為(wei)費用昂貴。

（6）     微信公眾(zhong)號、小程序平(ping)臺

微(wei)信公眾號(hao)、小(xiao)(xiao)程序(xu)是現在非常火熱的詞語，那么他的推(tui)廣方式，個人認(ren)為對于傳統的很多行業直接性(xing)推(tui)廣展示(shi)(shi)的作(zuo)用(yong)并不大，比如我們公司自己都會(hui)搭建公眾號(hao)和小(xiao)(xiao)程序(xu)平臺，主要用(yong)于公司形象的展示(shi)(shi)和客戶售后服務的跟進。

（7）     免費資源的使用(yong)

網絡(luo)(luo)推(tui)廣的(de)(de)方式不僅(jin)僅(jin)局限于收費的(de)(de)推(tui)廣方式，主(zhu)要因為很(hen)多企業(ye)家(jia)對于網絡(luo)(luo)推(tui)廣營(ying)銷的(de)(de)不了解，并不知道一些免費的(de)(de)推(tui)廣形式，每一個網絡(luo)(luo)平臺都有著(zhu)免費資源，無論是搜(sou)索引擎，還是電子(zi)商務平臺，甚至包括微(wei)信、小程序，企業(ye)可(ke)以根據自(zi)己需求的(de)(de)階段(duan)，選擇性使用，運用好眾多免費資源也會(hui)給企業(ye)在網絡(luo)(luo)上(shang)信息(xi)展(zhan)示帶來(lai)很(hen)大的(de)(de)作用。

三(san)、網絡運營及服務。

     剩(sheng)余(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)知識(shi)點，關于(yu)網絡操(cao)作和(he)運營(ying)以及(ji)網絡服務這兩(liang)個(ge)話題(ti)，就(jiu)需(xu)要具體(ti)到產品(pin)上(shang)，選擇的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)不(bu)同，操(cao)作運營(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)方式方法也會(hui)不(bu)同。現在很(hen)多公(gong)司都會(hui)擁有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)網絡營(ying)銷部(bu)(bu)，網絡運營(ying)部(bu)(bu)，這些部(bu)(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)搭建不(bu)是傳統的(de)(de)(de)(de)(de)意義上(shang)是維護(hu)網絡產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)是通過網絡渠道開(kai)拓市場，布局銷售網絡的(de)(de)(de)(de)(de)，也是我們很(hen)多未來企業(ye)當(dang)中(zhong)必然存在的(de)(de)(de)(de)(de)，所以盡早開(kai)始自己(ji)開(kai)始操(cao)作和(he)運營(ying)才是重中(zhong)之重，而(er)不(bu)要盲目相(xiang)信投資一個(ge)網絡操(cao)作員一年的(de)(de)(de)(de)(de)成本是幾萬，而(er)把這樣的(de)(de)(de)(de)(de)投資交給網絡公(gong)司，會(hui)節(jie)省(sheng)一半的(de)(de)(de)(de)(de)費用等話題(ti)。